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点读机的"高成本"时代?点读机行业详解

  • 2014/1/4 16:06:21

  2009年,是中国教育电子行业真正“井喷”的时候。单就点读机产品而言,2008年市场总销售量在200万台左右,而到2009年的上半年,已突破了这个数字,2009年点读机的销售量同比增长100%几成定局。年400万台的巨大销售量刺激着这个行业的急速发展。

在行业如此快速火热的情况下,市场表现出几个很明显的特征:

  第一、就是品牌的急速剧增,在短时间内,国内就出现了近200个点读机品牌。各企业采用高速的品牌扩张战略来分享这一块可以预估的600亿元的大蛋糕。各小厂商,甚至作坊几乎在一夜之间出现,充斥着这个本来就已经五花八门的行业。对于教育电子产业的发展,必然是有弊的。各品牌,各厂商的产品参差不齐,大多生产商不具备制造工艺,没有统一的技术标准。不乏有厂家以次充好,以趁机谋取利益。这些厂家往往没有专业的研发人员,甚至买进人家的部分技术进行粗糙加工。产品生产后没有经过检测,直接流入市场进行销售。而且没有完整的售后服务体系,在产品的维修上根本无法兼顾。从而很大程度上影响了消费者对于点读机的认可度,影响教育电子行业整体的良性发展。

  第二、铺天盖地的广告轰炸。谁都想拿到蛋糕的最大一块,为了进一步抢占市场份额,各厂家纷纷进行了大量的广告投入。这些广告涉及户外、平媒、电视、网络等几乎所有广告渠道。

  在如今。打开电视,翻开报刊杂志,走进各大商场、书店,各种点读机的广告扑面而来:“门门功课好成绩,XXX点读机”,“XXX点读机,妈妈再也不用担心我的学习了”。等等诸如此类,络绎不绝。

  在这个望子成龙近乎到了疯狂的年代,这样的广告词不可能不打动人,不可能不让无数家长动心。似乎只要有了一台点读机,孩子就能点出好成绩。而这,也正是各厂家想要的效果,如此一来,广告的滥殇越发不可收拾。自2005年8家企业在央视投放点读机的广告后,到2009年,这些品牌的广告投入均在4000万元以上。

无处不在的高空广告轰炸使得原本就有些混乱的行业,变得更加扑朔迷离。

  那么,4000万元的广告投入,这部分巨额的资金来自哪里呢?诚然,一部分来自于企业的赢收,然而这一部分是微乎其微的。利益的最大化是自古以来商家的一贯法则,也是其终极追求的目标。毫无悬念,这部分费用自然就落到了消费者头上,由消费者“买单”。

  这些厂商在对待这个问题上,自然有一整套专业的术语,诸如“经常做广告,证明厂家有实力。有实力的厂家,做出来的产品质量肯定是好的,买这样的产品就比较放心。”之类。然而事实却并非如此,经常做广告未必就有实力,因为广告费的大量投入必然会导致企业资金链的紊乱,甚至导致资金断裂而破产倒闭。就如前几年的“e百分”其广告铺天盖地,给人以行业老大的错觉。而如今,“e百分”已经销声匿迹了。同样的道理,不做广告并不意味着没有实力。比如飓驰,很少看到广告,然而就经营效益来说,在同行业中是遥遥领先的,靠的是产品质量及品牌认可度。

  广告这部分费用是直接以价格的形式转移到商品上的,而这些企业在鼓吹其产品高技术、高成本的时候,所谓的“高成本”却切切实实来自企业的广告投入费用。这种价格的虚高直接导致了其产品性价比的下降,在产品质量相当的时候,也就意味着消费者在产品价值以外还需支付另一部分费用。而这些,就是当前所谓的行业“巨头”普遍采用的做法。

  消费者在选购点读机时,往往容易误入广告的陷井,再经过该品牌导购员几番“苦口婆心”的劝说,终于攻破家长们的心里防线-----买!

消费者在选购时,如何做决择呢?关键还是要看性价比。

  众所周知,性价比即产品性能价格比,是由性能和价格两方面构成的。因此,产品性能、质量是不可或缺的。消费者在选购时,应详细了解产品的功能,材料及售后服务。现市场上销售的飓驰、步步高品牌都是点读机的专业生产厂商,飓驰点读机致力于教育电子领域,具有自主研发能力,产品质量保证并为顾客提供专业完善的售后服务,飓驰产品全面采用环保无氟材料,保障了消费者的健康与安全。

  产品价格也是另一个重要方面。在如今的商业社会“一分价钱一分货”的传统理念已经不再是判断产品质量的不变法则,也就意味着产品价格与产品质量并不是成正比增长。在央视的黄金时段,5秒钟的广告费用约在50万元人民币。而这部分费用,自然要嫁接到消费者头上,而且企业还冠上一个“好东西自然价高”的美丽花环,让消费者不知所措。而飓驰点读机,则专注于产品的质量,研发与创新。节约和压缩了广告费用,用于为消费者提供功能更全面,质量更稳固的产品以及更完善的服务。

  飓驰点读机本着为消费者负责的态度,在业内赢得了良好声誉,受到广大消费者的普遍好评。以其极高的性价比,成为消费者购买的首选品牌。


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