近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。晋江鞋企也不例外，从“先行者”乐登携手美国骆驼率先进军户外运动市场，到如今乐登再次重磅推出另一法国顶级户外运动品牌圣弗莱，富信打出自主品牌天伦天切入户外市场，盛狮王加快美国狮牌户外运动品牌的战略部署……
近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。晋江鞋企也不例外，从“先行者”乐登携手美国骆驼率先进军户外运动市场，到如今乐登再次重磅推出另一法国顶级户外运动品牌圣弗莱，富信打出自主品牌天伦天切入户外市场，盛狮王加快美国狮牌户外运动品牌的战略部署……
近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。晋江鞋企也不例外，从“先行者”乐登携手美国骆驼率先进军户外运动市场，到如今乐登再次重磅推出另一法国顶级户外运动品牌圣弗莱，富信打出自主品牌天伦天切入户外市场，盛狮王加快美国狮牌户外运动品牌的战略部署……
 商场或直营零售将成主要渠道

    近期，乐登骆驼的户外拓展会所将在侨乡体育馆正式亮相。在陈瑞典看来，户外品牌的直营模式将是未来发展的方向，他决意在直营模式上小试牛刀，自营的户外拓展会所便是一种尝试。

    “一般情况下，传统代理制在品牌推广或者执行上会出现偏差，不利于户外品牌长久的发展，采用直营模式后，还能直接贴近消费者需求，在产品设计和研发上提高到一个新层次。”

    陈瑞典表示，此次推出的法国圣弗莱将不再采用传统的代理制，预计在今年年内，在北京、上海、成都、西安、青岛、南京等地开设20家圣弗莱户外直营零售店。

    虽然户外品牌直营店是推广户外文化和户外运动的主力，但是从销售上来讲，更多的晋江户外运动品牌还是看好商场这一渠道，在未来相当长的一段时间，商场还将成为中国户外产品消费主导市场。

    许荣盛表示，长期以来在国人心目中形成的消费观念，固化了大商场消费的信念，成熟的大商场在位置、产品、交通、服务乃至消费气氛上都占有优势，不仅销量大，还对品牌宣传推广作用强大，因此，在商场销售户外产品将成为新焦点和发展机会。

    与此同时，富信的重点工作将放在开拓商场专柜，并通过建设形象店和商场专厅来提高天伦天品牌影响力。

    “第一年度，我们计划以擅长的鞋产品为主，市场拓展以商场专柜为主，并投巨资进行形象专卖店和专厅建设。一年后，力争达到300个鞋服销售网点及700个有效专柜。”许腾达表示。

    事实上，当前的户外运动市场主要存在两种形态，一种坚持做“小户外”的专业概念，另外就是做“大户外”的概念，因此，以大户外运动为主的晋江鞋企们考虑更多的是一种多种销售模式同时并行的终端体系。

    “直营店、商场、大型体育用品卖场、户外专业零售店、自有品牌专卖店等等都可以成为我们的销售渠道，但毕竟大品牌和小品牌营销渠道的侧重点不同，适用于不同的品牌战略选择，对于大众户外用品，商场、大型体育用品卖场、户外专业零售店、自有品牌专卖店等当然是较好的选择；但是对于‘高品质的纯粹’的户外用品，直营店、品牌体验馆等是较为理想的选择。”曹芳华建议。