“太平鸟是难得的线上线下共发展的企业典范。”业内人士评价,早就以快时尚、联合经济得名的太平鸟有可能在树立一个服装企业网购时代的新典范。
众所周知,困扰服装企业网购平台做大的一大重要因素,是如何摆平其与数量庞大的实体门店间的利害冲突。大家普遍认为,一旦网购产品的售价低于实体门店,实体门店的销量将受到冲击。所以,进退两难是服装企业涉足网购时面临的真实处境。
似乎在2007年魔法风尚品牌初创之期,太平鸟就预见了这样的问题,并从开始就埋好了解决的伏笔。太平鸟与当时只将线上作为库存处理渠道的企业不同,魔法风尚从一出生,就独立运作,错开价格战的泥沼,以品牌取胜。致力于成为国内品牌时尚网络零售的领先者,魔法风尚将自己定位为太平鸟品牌服饰群的线上整合平台,通过更好的搭配展示、更多的优惠让消费者方便、快捷、足不出户就能享受到时尚的高品质服饰。
因此,太平鸟的思路与做法,则是趋向于形成一个立体式的渠道模式,通过合理的商品配比,区分线上线下渠道的功能,对其价格、商品进行差异化。“网络营销更应注重品牌效应。现在淘宝网里产品众多,竞争非常激烈。如果品牌没有知名度,很快会被淹没。”以线下的品牌效应拉动线上交易,太平鸟坚信,线上与线下作为两种重要途径有着相辅相成的作用,线上能创新企业发展模式。
电商提供的数据表明,服装类占据了40%的电子商务零售份额,几乎是这个行业的半壁江山。今年,那些出口遇冷的服装企业在一线飘红的电商渠道发展里看到了希望,找到了一条新的突围之路。“传统服饰企业转型线上渠道的可行性被充分肯定。接下来如何平稳进入电商,继而寻求更深远稳步的发展,太平鸟模式不失为一个值得借鉴的选择。”诚如宁波诺丁汉大学马青平教授所说,太平鸟用快时尚、强品牌再次定位了传统服装产业在网购时代的新发展路径。